У вас есть бюджет, дедлайн и сайт или приложение, которые должны существовать через три месяца. Перед вами три предложения, и все три звучат одинаково: «большой опыт», «современные решения», «выделенная команда». Ни одно не говорит, что вы получите на самом деле.
Это решение принимают один раз, а платят за него год. Поэтому смотрите не на презентацию, а на сигналы. Ниже семь, которые на нашей практике отличают проект, который доводят до конца, от проекта, который тянется.
1. Делают сами или отдают на субподряд?
Вопрос, который быстрее всего режет маркетинг насквозь: кто реально пишет код? Многие компании в Молдове продают «полный цикл», но в штате держат только маржинальную часть, а остальное раздают фрилансерам, которых вы никогда не увидите. Вы платите их комиссию, а качество — чужого человека.
Спросите прямо: «Кто будет работать над моим проектом, это ваш сотрудник, и могу я с ним поговорить?». Если ответ становится размытым — вот вам и ответ.
2. Отдают ли исходный код?
Если вы платите за разработку, код ваш. Звучит очевидно, но масса бизнесов узнаёт только при разрыве, что их сайт живёт на аккаунте подрядчика, без доступа к репозиторию и без возможности переехать.
Пропишите в договоре: Git-репозиторий на ваше имя, доступы к хостингу и домену, документацию по деплою. Нормальный партнёр отдаёт это не моргнув. Тот, кто хочет держать вас на крючке, начнёт придумывать причины.
3. Есть ли реальные кейсы, которые можно открыть?
Не скриншоты и не «проект для зарубежного клиента под NDA». Живые ссылки, которые вы открываете прямо сейчас. В KERNEX, когда спрашивают, мы показываем Pivoteka.md — десять физических точек, собранных в один каталог с оформлением и доставкой, оплата онлайн через MAIB; и Datecs.md, B2B-сайт для самого распространённого в Молдове кассового аппарата, с прямой интеграцией официальной электронной подписи M-Sign прямо из интерфейса кассы. Открываете, тестируете, звоните клиенту, если хотите.
Если компания после лет работы не может показать ничего публичного, спросите себя почему.
4. Понимают ли всю цепочку: контент, код, запуск?
Красивый сайт, который не индексируется в Google и не всплывает в ответах ChatGPT или Perplexity, — это дорогая листовка. Сегодня контент, код и дистрибуция — одна задача, а не три.
Спросите, как они думают про SEO и GEO: есть ли robots.txt, пускающий AI-краулеров, llms.txt, sitemap, JSON-LD, hreflang для языковых версий? Сайт kernex.md работает на Next.js 15 на Cloudflare Workers и отдаёт ровно весь этот набор — не потому что звучит красиво, а потому что иначе вы бы эту статью не читали.
5. Цена прозрачная или «как пойдёт»?
Серьёзный партнёр говорит, что входит в цену, что нет и что будет, если объём вырастет. Вам нужна смета по этапам, а не круглая сумма без разбивки. «Скажем по ходу» — классический красный флаг: обычно это значит, что финальный счёт станет сюрпризом.
6. Умеют ли говорить «нет»?
Контринтуитивно, но это лучший знак. Компания, которая берётся за любой проект, на любом стеке, с любым дедлайном, либо врёт, либо субподрядит. Партнёр, который говорит «вот это мы хорошо не сделаем, давайте отправим вас к тем, кто сделает», защищает ваш результат, а не свой счёт. Мы регулярно теряем проекты именно так — и именно поэтому репутация держится.
7. Это реальное юрлицо с договором?
Последнее, но не проходное: с кем вы вообще подписываете? В Молдове у любого SRL есть 13-значный IDNO, выданный Агентством публичных услуг, публичный и проверяемый в реестре. Запросите его, проверьте. KERNEX работает через KERNEXIT S.R.L., IDNO 1026023040248 — ровно тот тип данных, который наша платформа Datero.md индексирует по более чем 215 000 молдавских компаний. Если ваш «партнёр» не может или не хочет подписать договор на реальную фирму, проблема не в цене. Проблема в ответственности.
Чеклист коротко
До подписи отметьте:
- Код пишет их команда, а не анонимные субподрядчики
- Исходный код, хостинг и домен остаются вашими
- Есть хотя бы один публичный кейс, который можно открыть сейчас
- Покрывают всю цепочку: контент, код, SEO/GEO, запуск
- Цена разложена по этапам
- Хотя бы раз обоснованно сказали «нет»
- Вы подписываете с фирмой с проверяемым IDNO
Разница между партнёром и пятью фрилансерами под одним счётом видна ровно в этих семи пунктах. Один даёт вам единственного ответственного за всю цепочку. Второй даёт хаос с логотипом.
Хотите, прогоним вас по этому списку? Напишите на hello@kernex.md или позвоните +373 68 508 886 — и задайте нам ровно те вопросы, что выше.